2021年10月10日由集团公司物流部李部长、刘部长和恒泰集团危运公司李经理、刘建龙共通前往内蒙古伊金霍洛旗信诺正能化工有限公司关于煤焦油等危险货物运输业务洽谈以及市场调研工作。现就有关情况汇报如下：

一、项目介绍

信诺正能化工有限公司是由内蒙古正能化工集团有限公司和河北省黄骅市信诺立兴精细化工股份有限公司共同出资于2019年7月注册成立，注册资本金8000万元。公司位于内蒙古自治区鄂尔多斯圣圆煤化工基地汇能工业项目区内。主要从事煤焦油、轻油、洗油、沥青等化工产品的生产。预计年产量30万吨煤焦油。项目于2020年4月开工建设，预计2021年12月建成投产。

二、项目洽谈内容

首先我公司刘部长与信诺正能化工有限公司吕总分别介绍了双方公司的企业概况。我公司李部长和李经理向信诺正能化工有限公司表达了我们关于煤焦油运输方面的合作意向以及今后双方能够进行更深层次合作的期望。信诺正能化工有限公司李总也表示了与我们公司合作的信心，经过双方的初步洽谈探索出了三种合作方式：1、我方购车参与煤焦油运输业务；2、信诺正能化工有限公司购车挂靠我公司经营管理；3、双方共同出资共同管理采取股份制的合作模式。最后信诺正能李总提出了他们目前在鄂尔多斯有5台煤焦油运输车希望我公司收编，通过这五辆车开始双方公司逐步达到深层次的合作。

三、合作方式的分析

1. 我方购车参与煤焦油运输业务

信诺正能化工有限公司预计年产量预计为30万吨，日均约2000吨。以煤焦油罐车每车容量30吨计算，每天约用60车次。由于运输线路不同，运距有远有近，我方需购买60台车的同时在雇佣一部分社会车辆才能满足运量。对于购买车辆有利也有弊。

有利的地方：

（1）我们可以通过该业务购买车辆扩大我们的实体车队的规模，在今后以其他业余的洽谈中展示我们的雄厚实力。

（2）可以不断增强我们对实体车队的管理经验，扩大我们的生产经营规模。

不利的地方：

（1）投资经营成本大，以每台车70万元计算，购车需要4200万元，后续费用每台车驾押人员工资、保险保养等每台车每月需要投入最少约25000元左右。

（2）运营风险高，如果在运输过程中对方由于销售等方面原因或者与我方终止合同，我们在没有其他货源的情况下就会面临停运的风险。

2、信诺正能化工有限公司购车挂靠我公司经营管理

在洽谈的过程中信诺正能李总提出他方购买约50台左右车辆挂靠我们公司。由我们收取管理费用，他们进行运营管理。这对我们有利点就是能快速扩大车队规模，我们能从中收取一定的管理费用，获取一定的利益。

不利的地方：

（1）存在很大的管理风险，挂靠车辆有自主的经营权，我们在管理中有很多不便利的地方，驾押人员不听从我方管理人员的管理，会导致车辆超速、疲劳驾驶的频率很高，造成交通事故发生的概率也就很大。

（2）大量吸取社会车辆挂靠公司不符合我们公司长期经营发展的理念。

3、双方共同出资共同管理采取股份制的合作模式

双方公司以信诺正能现有运输业务为基础平台，共同出资购买车辆，共同参与经营管理。同时发展新的业务逐步扩大业务范围，赚取的利润按照股份比例划分。这样合作的优点有：

（1）资金压力变小，无论是我们公司还是信诺正能化工有限公司单方面出资购买车辆都是一笔不小的支出，双方合资购买能大大降低投资成本。

（2）学习管理经验，在共同经营的前提下，我们能够学习对方的管理经验，弥补自身的不足，相互学习把管理风险降到最低。

（3）利益捆绑，共同出资双方合作经营就变成为一个整体，在今后无论我公司发展危运业务还是信诺正能的危运业务都将是优先双方的合资车辆参与运营，提高了业务开展的效率，降低了有车无货的风险，相互扶持利益共享。

四、车辆的收编方案

在洽谈的过程中，信诺正能化工有限公司李总提出了他们目前在鄂尔多斯有5台煤焦油运输车希望我公司收编，通过这五辆车开始双方公司逐步达到深层次的合作。我方也表示赞同。关于收编的方式我方经过认真的探讨给出的方案是将五台车根据市场价格划价通过股份制的合作模式将这五辆车转入我公司投入运营。

通过李总介绍这五辆车是2018年购买，排放标注为国V,动力类型为燃油。根据二手车市场调研营运三年左右的煤焦油运输铝罐车约估价为25-30万元（具体车价需根据实际评估方可得出），五台车总价约为125万元-150万元。最终根据实际市场价格划价通过股份制的合作模式收编入我公司。

五、业务的展望

10月10日我们双方是初步接触第一次对业务展开合作洽谈，首先我们对与信诺正能化工有限公司的合作是非常有信心的，对信诺正能化工有限公司也是比较认可的。信诺正能李总、吕总对和我公司的合作也是充满期望，双方通过洽谈达成初步合作意向。但合作不是一蹴而就的，需要双方不断的交流、磨合、了解这需要一个过程。

我们可以先通过洽谈对五辆车进行收编，同时招募一批社会车辆共同参与到信诺正能煤焦油运输的业务当中。有了第一步的合作取得对方的深度认可后在逐步开展双方共同出资购车共同管理的股份制合作模式，从而展开多元化深层次的合作。

 恒泰集团危运公司

2021年10月11日